ホームページ活用事例のご紹介

動画で見込み客との関係構築に成功。2,000万円の契約を受注。

戸建賃貸経営に関するHOWTOやよくあるQ&A、業界の裏話まで、youtubeに動画で公開。動画で頼れる専門家としての関係を構築し、2,000万円の契約をスムーズに獲得。

ご相談内容・お悩み

お客様:ASLAC株式会社
業 種:戸建賃貸経営コンサルタント・戸建賃貸住宅の設計・建築

・ホームページからの問い合わせを増やしたい。

・ホームページを更新したい。何を更新すればいいか分からない。

・賃貸経営に興味がある人へ、事前に正確な情報を届けたい。

ご提案内容

・動画セミナーを撮影・公開して、見込み客を教育しましょう。

・動画セミナーは、youtubeに公開しましょう。

・DVDセミナーも撮影・制作して、配布しましょう。

成果

動画セミナーを見て、ホームページより問い合わせを獲得。

セミナーの内容に共感した人が、2,000万円の戸建賃貸住宅の設計・建築を受注。

youtubemovieaslac

詳細説明

動画はスマフォで撮影。3〜5分の短いインタビュー形式を採用。

予算と時間を抑えるために、撮影スタッフや機材にはこだわらず、スマフォ・専用マイク・スマフォ専用の三脚を使って撮影。また、撮影場所も自社の打ち合わせスペースを利用しました。動画のテーマは、こちらの伝えたいことばかりが全面に出ないように、よく聞かれる質問・その質問に対する回答(Q&A)、投資・賃貸経営に関するニュースのことなどをテーマとしました。1つの動画につき、飽きない見やすい長さとして、3〜5分程度の動画を月に3〜5本程度を撮影して公開しました。

動画の再生回数1万回、というようなものを狙っているわけではないので、少しでも興味を持ってもらった見込み客に、「そうか、なるほどな〜。」「そんな仕組みになってるんだ。勉強になった。」と共感してもらうことを目的として、シリーズ化しました。

シリーズ化して動画をyoutubeに公開。

 

動画は、出し惜しみしない方がいい。

動画では、業界の悪例もふまえて、大手企業のやり方など、普段は聞けない事までしゃべっています。リスクもあるかもしれませんが、そこまで話すことで、会う前から専門家としての位置づけを獲得できます。知識も共有済みだから、商談もスムーズに。その結果、2,000万円という契約にも結びついたのです。

今後の課題

youtubeへの動画公開と合わせて、無料で贈呈するDVDを制作しました。こちらの無料DVDの請求数がまだ伸びないため、今後は、この請求数を伸ばすことが課題です。現在は、facebook広告を活用しつつテストを行っていますが、まだ納得がいく効果が出ていません。